Per molti piccoli-to-Per gli acquirenti esteri di medie dimensioni, la maggiore barriera all'ingresso nel mercato delle sedie a rotelle elettriche non è la competitività del prodotto, bensì gli elevati quantitativi minimi d'ordine (MOQ) imposti dai fornitori. Baichen'La sua innovativa politica di ordinazione flessibile ha permesso a un negozio di articoli per la casa di Toronto di lanciare una nuova linea di sedie a rotelle elettriche con un rischio minimo di inventario.—raggiungere un tasso di vendita del 75%-attraverso il tasso entro un solo mese.

N***e, il proprietario di una comunità-Una proprietaria di un negozio di articoli per l'assistenza domiciliare a Toronto desiderava da tempo introdurre sedie a rotelle elettriche per servire la sua clientela anziana in continua crescita. Tuttavia, i principali produttori richiedevano costantemente un ordine minimo di 50 unità, il che rappresentava un impegno finanziario considerevole e un onere di magazzino semplicemente troppo rischioso per un piccolo rivenditore.

Baichen ha adottato un approccio diverso. Dopo aver valutato Ne'In base alle dimensioni del negozio, al profilo del cliente e alla posizione di mercato, il team ha elaborato un piano di fornitura flessibile con un ordine iniziale di sole 8 unità. Ciò ha permesso a Ne di testare la domanda locale con un esborso di capitale molto limitato, mostrando diversi modelli per in-vendite di prova in negozio.

I risultati hanno superato ogni aspettativa: in un mese sono state vendute 6 delle 8 sedie a rotelle. I clienti locali hanno risposto con entusiasmo ai prodotti.'Grazie al design leggero e al comfort di guida, diverse unità sono state acquistate direttamente da anziani e dalle loro famiglie. N***e ha effettuato un secondo ordine questo mese, aumentando la quantità a 20 unità, e prevede di rendere le sedie a rotelle elettriche una categoria fissa del suo negozio.

Baichen'La sua politica MOQ flessibile risponde precisamente alle esigenze delle piccole imprese estere-to-grossisti di medie dimensioni, farmacie di comunità e negozi indipendenti di forniture sanitarie. Questi acquirenti hanno reti locali e la fiducia della comunità, ma sono spesso esclusi dalle catene di approvvigionamento principali a causa del capitale limitato. Attraverso un percorso progressivo di“piccolo ordine di prova→validazione del mercato→ordini ripetuti,“Baichen consente ai piccoli clienti B2B di crescere con rischi minimi, costruendo al contempo una rete di distribuzione differenziata. Questa polizza continuerà ad essere offerta alle piccole e medie imprese.-clienti di diverse dimensioni a livello globale, con particolare incoraggiamento per i nuovi importatori che hanno accesso al mercato locale ma non dispongono della fiducia o del capitale necessari per fare il primo passo.

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